Публикации


О рынке



Как продавать недвижимость - советы для начинающих

18 Апрель, Среда, 2012

Чтобы достичь успеха на рынке недвижимости, необходимы определенные навыки. Один из них – эффективные продажи. Следование приведенным ниже советам поможет успешно реализовывать маркетинговые планы и избавит Вас от простоев в ожидании покупателя и связанных с этим убытков.

Найдите время, чтобы выполнять по нескольку из перечисленных рекомендаций каждый день, до тех пор, пока дом, в который вы вложили деньги, не будет продан, сдан, или пока Вы не поселитесь в нём сами:

1. Разместите перед домом вывески (с хорошо читаемым издалека номером телефона):

«Продается».

«Торг уместен».

«Срочно продам».

«Без задатка».

2. Убедитесь в том, что прилегающая территория выглядит привлекательно.

3. Проверьте и при необходимости почините почтовый ящик.

4. Расчистите подъездные пути.

5. Добавьте больше красивой зелени и ярких цветов во двор.

6. Приведите в порядок и покрасьте парадную дверь.

7. Убедитесь в исправности всех элементов наружного освещения.

8. Замените таблички с номером дома, если нужно.

9. Первое впечатление от интерьера обязательно должно быть позитивным.

10. Дом должен пахнуть как свежий яблочный пирог с корицей.

11. Не помешает тихая приятная музыка.

12. Следите за тем, чтобы внутри было больше света.

13. Поддерживайте идеальную чистоту (особенно на кухне и в ванных комнатах).

14. Повесьте на дверь табличку с номером Вашего абонентского ящика.

15. Сделайте красивые фотографии снаружи и внутри дома.

16. Поставьте на видном месте вазу с рекламными листовками.

17. Проверяйте её каждые несколько дней, следите за тем, чтобы она никогда не оставалась пустой.

18. Установите на главных улицах указатели, если это не запрещено местными законами.

19. Проверяйте указатели каждые несколько дней и заменяйте по мере необходимости.

20. Разместите свои данные и фотографии дома в соответствующих разделах мультимедийных риэлтерских баз данных.

21. Дайте объявления о сдаче недвижимости в газетах, так же они должны быть доступны через интернет.

22. Дайте объявления о продаже в газетах, так же они должны быть доступны через интернет.

23. Заключите долгосрочный договор на размещение вашего объявления в бульварной прессе.

24 Разместите объявление на сайте о недвижимости

25. Когда начнут поступать звонки, сохраняйте записи о них, для этой и будущих продаж.

26. Договоритесь об обмене данными о потенциальных клиентах с другими продавцами недвижимости.

27. Размещайте свою рекламу на бесплатных досках объявлений в интернете.

28. Размещайте свою информацию на сайтах риэлтерских групп.

29. Поговорите с соседями, предложите им комиссионные как посредникам, если они найдут покупателя.

30. Раздайте по округе как можно больше рекламных листовок (в том числе, с предложением вознаграждения за посредничество).

31. Раз в две недели устраивайте день открытых дверей (еще лучше – каждую неделю).

32. Анонсируйте и рекламируйте дни открытых дверей с помощью: объявлений, указателей, больших воздушных шаров.

33. Примерно с той же регулярностью приглашайте риэлторов на обед в выставленный на продажу дом.

34. Напечатайте листовки для риэлторов, предлагайте бесплатный обед и розыгрыш призов

35. Заведите знакомство с пятью риэлторами из пяти риэлтерских компаний.

Расскажите о доме.

Спрашивайте о клиентах.

Попросите раздать листовки коллегам по работе.

36. Переписывайте электронные адреса агентов с листовок, визиток, объявлений и буклетов.

37. Рассылайте письма на электронную почту риэлторов и брокеров – продается то, о чем хорошо рассказано.

38. Дублируйте электронное письмо телефонным звонком

39. Предложите брокеру бонус за быстрое нахождение клиента… (укажите конкретную дату)

40. Создайте собственный интернет-сайт.

41. Составьте яркий рекламный проспект с фотографиями, вашим предложением, купоном на скидку, электронным адресом и прочей контактной информацией.

42. Напечатайте листовки с предложением комиссионных за посредничество (чтобы раздать по округе и прикладывать ко всем почтовым отправлениям)

43. Запишите сообщение для ответа на звонок в любое время суток

44. Выставьте дом на аукцион

45. Используйте почтовые службы для рассылки:

писем,

рекламных проспектов,

листовок для посредников.

46. Дайте рекламное объявление в самой популярной региональной газете.

Исполнение хотя бы по нескольку из этих рекомендаций каждый день обязательно оправдает себя будущими продажами!



0,0697 секунд